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辦公家具經銷商如何選擇專賣店的位置?

來源: 【思進辦公家具】  日期:2017-02-09 16:16:00  點擊:  屬于:常見問答

  之前我們介紹了經銷商選擇辦公家具廠家需要注意的事項《辦公家具經銷商如何選擇代理品牌?》,那么下面最重要介紹的是關乎經銷商在以后能否盈利,能否暢通無阻的發展,下面請看思進為您篩選出的以下幾點:

  1.做生意要成行成市

  過分孤立僅靠一家門店單打獨斗,未必就是一件好事。巧妙地借對手的勢,往往能對銷售起到積極的促進作用。就比如:麥當勞的店開到哪里,肯德基的店就跟到哪里,這一現象就很能說明問題。但也不是絕對的。經商最重人氣,只有人氣旺才能該我們帶來更多的銷售機會。所以專賣店在選址方面一定要選擇最有人氣的市場進駐。這一點無論是獨立結構的專賣店還是在大型賣場內租店都是一樣。辦公家具經銷商朋友可對門店的客流量、成交率、銷售額、商圈半徑、潛在顧客包括競爭對手進行經過充分的評估,并以此為依據判斷是否進駐,確保資本的投入產出比,有效抵御經營風險,獲得利潤的最大化。
  2.辦公家具經銷商門店廣告空間
  在選擇專賣店的鋪面時,一定要注意門店的門頭和周圍環境,有沒有留出廣告宣傳的空間。店招、條幅、立牌、展示架、海報,這些常見的廣告道具對于專賣店的銷售有不可忽視的作用,運用得當能起到四兩撥千斤的效果。獨立的專賣店在選址時,最好是了解門窗是否可改裝為落地式大玻璃結構,當地政府對店招懸掛有無特殊要求(比如是否統一尺寸,少數民族地區民族文字不得小于漢字等等),是否有足夠的廣告宣傳位置。而沒有獨立店面的門店門前自然就失去獨立的廣告空間,但是也可以發揮經營者的營銷智慧,利用地貼、指示牌、吊旗等方式起到宣傳推廣的作用。
  3.辦公家具經銷商學會傍大款
  像經銷商代理辦公家具這種交易金額高、使用周期長的耐用消費品,顧客往往抱著一種謹小慎微的消費心態,消費更加趨于理性,他們總是盡可能多地從各種渠道了解信息,同時貨比三家,選擇性價比更高的產品。在任何一個市場里,行業領先品牌的貨架、專柜、專賣店往往能夠聚集更多的人氣,這些人氣和客源的流動就給旁邊的品牌提供了更多的交易機會,更多的交易機會也就意味著更多的銷售額和更多的利潤。因此要想開一家成功的辦公家具門店,選擇當地市場上最強勢的品牌作鄰居無疑是明智的選擇。
  人流量,專賣店可見度,坐落位置,建筑物新舊程度,建筑物結構,有無城建規劃限制,專賣店面積大小,公共交通與路況,停車場面積大小,租用期限,裝修成本,辦公家具房地產價格,租用方式,搬遷補償,水電增容費。這些都是影響開店的因素,按照自身的情況,對上述因素進行評分,有些經銷商資金比較充足的,相對來說選址應該首先考慮的是:坐落位置,專賣店面積大小,相反如果是資金相對不充足,特別是初次創業的朋友:房地產價格,水電增容費,這類。如果是以品牌知名度為目的的話,可以考慮人流量為先,人流量為根本的考慮法。
思進辦公家具廠家
  前期資金不足的朋友可以考慮以下排序,房地產價格,水電增容費,租用方式,坐落位置,專賣店面積大小,裝修成本,人流量,公共交通與路況,專賣店可見度,停車場面積大小,搬遷補償,建筑物結構,建筑物新舊程度,有無城建規劃限制,租用期限。
  資金比較充足的:坐落位置,專賣店面積大小,專賣店可見度,人流量,公共交通與路況,房地產價格,裝修成本,租用方式,租用期限,停車場面積大小,水電增容費,搬遷補償,建筑物結構,建筑物新舊程度,有無城建規劃限制。
  注重品牌宣傳:人流量,專賣店可見度,坐落位置,建筑物新舊程度,建筑物結構,有無城建規劃限制,專賣店面積大小,公共交通與路況,停車場面積大小,租用期限,裝修成本,房地產價格,租用方式,搬遷補償,水電增容費。

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